Das eigene Unternehmen verkaufen: fünf wichtige Schritte

Beim Unternehmensverkauf bereiten Sie sowohl den Betrieb als auch dessen Übergabe vor. Interessenten müssen verstehen, was Sie aufgebaut haben, ihre Annahmen prüfen und sich die Zukunft des Unternehmens vorstellen können.

1. Das Unternehmen verständlich aufbereiten

Sammeln Sie die Abschlüsse der letzten Jahre, wichtige Verträge, Bewilligungen und Personalunterlagen. Erläutern Sie ausserordentliche Kosten und die Vergütung der Geschäftsleitung. Bestimmen Sie, welche Vermögenswerte verkauft werden.

Dokumentieren Sie Abläufe und wichtige Geschäftsbeziehungen. Eine Organisation, die weniger von einer einzelnen Person abhängt, lässt sich leichter übergeben. Legen Sie auch Ihren Zeitplan und eine mögliche Begleitung während der Übergangsphase fest.

2. Einen nachvollziehbaren Wert ermitteln

Rentabilität, Vermögenswerte, Perspektiven, Risiken und Abhängigkeit von der Geschäftsleitung fliessen in die Analyse ein. Eine indikative Bewertung eröffnet das Gespräch; sie legt den späteren Verkaufspreis nicht fest.

Vergleichen Sie die Methoden mit Ihrer Treuhand- oder Beratungsperson. Berücksichtigen Sie die Folgen der gewählten Struktur: Verkauf von Vermögenswerten oder Übertragung von Anteilen. Ihr Nettoerlös hängt auch von Kosten und der Besteuerung Ihrer konkreten Situation ab.

3. Den Betrieb diskret präsentieren

Erstellen Sie eine kurze öffentliche Präsentation ohne Angaben, die Sie vertraulichen Gesprächen vorbehalten möchten. Beschreiben Sie Tätigkeit, Region, Stärken und die Zahlen, die Sie veröffentlichen wollen. Bewahren Sie Verträge, detaillierte Abschlüsse und sensible Informationen in einem separaten Dossier auf.

Auf Avidia wählen Sie Fotos, Farbwelt und besondere Stärken selbst. Interessenten akzeptieren bei einer Dossieranfrage eine Vertraulichkeitsverpflichtung. Unter «Meine Kontakte» finden Sie ihre Kontaktdaten. Vereinbaren Sie anschliessend, welche Unterlagen über welchen Kanal übermittelt werden.

4. Interessenten prüfen und verhandeln

Besprechen Sie Erfahrung, Vorhaben, Verfügbarkeit und Finanzierungsmöglichkeiten. Eine Absichtserklärung kann Umfang, indikativen Preis, Fristen und noch zu erfüllende Bedingungen festhalten.

Organisieren Sie danach die finanziellen, rechtlichen und betrieblichen Prüfungen. Klären Sie Zahlung, Garantien, Schulden, Warenbestand und Übergangsphase. Das KMU-Portal des SECO beschreibt die Rolle der Due Diligence.

5. Unterzeichnen und die Übergabe gestalten

Lassen Sie Verträge und erforderliche Formalitäten für Ihre Transaktionsform prüfen. Erstellen Sie ein Inventar, einen Zahlungsplan und eine Liste der vor der Übergabe notwendigen Zustimmungen.

Planen Sie die Kommunikation mit Team, Kundschaft und Lieferanten. Vereinbaren Sie Ihre Erreichbarkeit nach dem Verkauf und den Zeitpunkt Ihres Rückzugs. Die Übergabe setzt sich in den ersten Betriebswochen der neuen Eigentümerschaft fort.